Retargeting - Wat is er in vredesnaam en hoe kan ik er geld mee verdienen?

Een van de interessante sessies die ik bij Affiliate Summit West 2012 bijwoonde, ging over "Retargeting - wat is het verdorie en hoe kan ik er geld mee verdienen?". De sessie werd gepresenteerd door Joanna Lord van SEOMoz. Je kunt haar volgen op @joannalord.

Wat is Retargeting

Retargeting, ook wel remarketing genoemd, zorgt ervoor dat uw merk voor uw online publiek staat nadat ze uw website hebben verlaten. Met andere woorden: uw bericht plaatsen voor verloren potentiële klanten.

Klinkt cool, geef me de cijfers

Meer dan 90% van de bezoekers die op een winkelwebsite browsen, maken tijdens hun bezoek geen transactie af.

Retargette consumenten hebben bijna 70% meer kans om een ​​aankoop te voltooien in vergelijking met een niet-geretargette consument.

Retargeted klanten besteden gemiddeld 50% meer uit aan advertenties die worden aangeboden met niet-gerichte banneradvertenties.

Top 10 Retargeting-tactieken

• Ga na de 90% - Optimaliseer voor de persoon niet de actie!
• Omarm wat uniek is: maak visueel mee wat uw merk gedenkwaardig maakt. De gebruiker zou bijna het effect moeten hebben als "Het is zo mooi en mooi en bling, bling, bling".
• Test Sequence Retargeting - Het verhaal. U kunt laten zien wat de gebruiker als eerste ziet, vervolgens wat ze zien als 2e enz. U kunt zeggen dat de gebruiker dit na 30 dagen moet zien. Na 60 dagen zouden ze dit moeten zien. Je kunt een heel loyaal publiek op deze manier opbouwen met behulp van vertrouwende figuren.
• Meer verwachten van de data - Weet wat u kunt verwachten, micro beheerst uw weg daar naartoe. Vertoningen, klikfrequentie, CPC en CPM, conversies. 15 - 20 vertoningen per gebruiker is een goed aantal om op te schieten. CTR een goed aantal om te schieten voor B2B .15% - .20%. Voor B2C .30% - 1,0%
• De lat verhogen voor conversie: kies verstandig je triggers (en volg ze). Normaal worden promoties als agressief beschouwd, maar bij retargeting kent u uw doelgroep. Je kunt zo agressief en gepersonaliseerd zijn omdat je de resultaten kunt evalueren / voorspellen.
• Gebruik Retargeting als een goedkoop testvoertuig - Test elke waarheid waar je onder werkt
• Word sociaal - interactie met vreemden is leuk. Betreden met gekwalificeerde leads is beter. (Pro-tip: gebruik sociale pictogrammen in advertenties)
• Combo Brand Plays - Subliminal messaging FTW. Test elk element met behulp van split-testopties.
• Laat die koek vallen alsof hij heet is. Ga verder dan de retargeting ter plaatse ... U werkt samen met partners, zodat u de advertenties kruisbestuivend kunt bekijken (dat wil zeggen crosspromotie). Waar kun je anders een relevant publiek opbouwen? E-mails, blogs en dergelijke.
• Denk buiten de doos! Als je echt goed wilt zijn, wees dan creatief. Wat is er uniek aan jou? Wat is het coolste deel over jou? Wat zijn uw engagement-oproepen? Hoe kunt u zich verhouden tot uw publiek? Hoe onthouden gebruikers jou? Dit gaat over afstemmen op je meest loyale publiek.

Waar te beginnen?

Begin met het opbouwen van je eerste publiek. Zet pixels op uw sites neer, zodat u de gegevens kunt verzamelen. Zorg ervoor dat je je A ** bedekt met TOS en het Privacybeleid.

Samenvatting

- De manier waarop we informatie consumeren is veranderd, evenals onze marketinginspanningen.
- Met retargeting kunnen we voorafgaan aan vooraf gekwalificeerde leads met een meer op maat gemaakt bericht.
- Wees creatief, omarm wat gek is en gooi het regelboek uit voor creatievelingen.
- Maatwerk is de sleutel. Pas elk stuk van de Retargeting Pie aan.

Bedrijven te gebruiken

Retargeter, Adroll en FetchBack zijn haar aanbevelingen.