Hoe u uw kunst online kunt verkopen

Als je een kampioen bent als crafter of getalenteerde artiest, heb je je waarschijnlijk afgevraagd hoe je je werk met de wereld kunt delen en online wat geld kunt verdienen. Het goede nieuws is dat er meer winstgevende platforms zijn dan ooit tevoren voor uw producten. De vangst? Online marktplaatsen zijn geweldige verkoopinstrumenten, maar winst maken vergt veel werk en consistente inspanningen.

pixelfit

Voor advies uit de eerste hand hebben we de kunstenaar Kim Solga geraadpleegd, auteur van The Everything Guide to Selling Arts & Crafts Online, die sinds 1995 haar werk op het internet verkoopt. Haar voornaamste aanbeveling: verkoop niet online alleen om het maken van geld.

"Online verkopen zal nooit werken, tenzij je erin stort", zegt ze. "De sleutel tot succes is sociale media en onderdeel worden van een online community, dus tenzij je ervan houdt om online te zijn, doe het dan niet."

Dit zijn de toptips van Solga voor succes:

Begin met een goed gemaakt, goed gedefinieerd product. Het moet vanzelfsprekend zijn, maar het eerste product dat u verkoopt, moet iets zijn waar u gepassioneerd over bent en iets dat u veel tijd hebt besteed aan het leren beter te worden. Om te zien of uw product geschikt is voor online verkoop, moet u eerst offline werken.

Anouchka

"Neem deel aan persoonlijke kunstshows of ambachtelijke beurzen om te zien hoe mensen reageren op uw werk", adviseert Solga. "Je kunt meer leren op één middag dan in drie maanden online. U kunt zien waar mensen zich aangetrokken voelen en wie uw klant eigenlijk is. "

Het is normaal om uw productlijn te ontwikkelen terwijl u verder gaat - in feite wilt u flexibel zijn als u eenmaal feedback ontvangt. Maar begin met een product dat eenvoudig te definiëren en te verkopen is en dat uw hele merk goed kan vertegenwoordigen. Probeer de tekst die je online gaat plaatsen te schrijven - is het eenvoudig om te beschrijven? Wat maakt het uniek? Is het gemakkelijk om klanten te vertellen waarom ze dit product willen? Als je merkt dat je moeite hebt om te beschrijven wat je verkoopt, kan dat een teken zijn dat het wat meer moet nadenken.

Gebruik een gevestigde online marktplaats. Er zijn veel manieren om online kunstnijverheid te verkopen, maar als je net begint, ga dan met een vertrouwde marktplaats die je snel op de been brengt. Etsy is het topkanon in deze ruimte, met ongeveer 30 miljoen actieve kopers en klimmen, maar er zijn ook andere gerespecteerde sites. ArtFire is bijvoorbeeld een grote marktplaats met een specifieke focus op kunst en ambacht (geen vintage items); andere kleinere sites met een nichefocus omvatten ShopHandmade.com, Zibbet.com, Yessy.com en ICraftGifts.com.

Hoe kies je? Solga raadt u aan om bij het begin een site te kiezen die geen maandelijkse kosten in rekening brengt. "Zo kun je aan de slag gaan zonder te veel energie te investeren," zegt ze. Zorg er ook voor dat je een platform gebruikt waarmee je rechtstreeks met klanten kunt praten (denk aan de gespreksfunctie van Etsy) en laat je linken naar je website, Facebook-pagina, enz., Zodat je een volgeling kunt bouwen.

Het belangrijkste is om aanwezig te zijn waar uw doelgroep winkelt. Als je een nicheproduct hebt - bijvoorbeeld quiltpakketten - kun je net zo succesvol op een klein nisplatform verkopen als voor quilters zoals op Etsy.

Let op de details bij het maken van uw winkel. Breng allereerst serieuze inspanningen in uw afbeeldingen. "Fotografie zal je maken of breken", zegt Solga. "Gebruik schone achtergrondinstellingen en goede belichting." Alles wat je nodig hebt, is een goede smartphone en wat oefenen, maar zorg ervoor dat je het goed weet voordat je producten gaat plaatsen.

Bob Farley

Wanneer u uw productbeschrijvingen schrijft, concentreer u dan op uw unieke invalshoek. "Hoe beter je je verhaal kunt vertellen, hoe meer mensen er verbinding mee zullen maken", zegt Solga. Dat betekent charmant en gemoedelijk zijn, maar niet erg omslachtig. Gebruik bullet-list-indeling om veel informatie op een gemakkelijk verteerbare manier over te brengen en zorg ervoor dat u de meest populaire zoektermen voor uw type item opneemt. Etsy heeft veel handige tutorials geplaatst die u zullen helpen erachter te komen hoe u de zoekmachines optimaal kunt gebruiken.

Maak je klaar voor verzending voordat je gaat verkopen. "Veel mensen maken prachtige dingen, maar ze hebben er niet over nagedacht hoe ze ze aantrekkelijk zullen vervoeren", zegt Solga. "Ze krijgen een bestelling en ze zijn razend om de juiste dozen te vinden. Voordat je het weet, besteden ze veel energie aan het proberen om bestellingen uit te voeren, ze worden vertraagd en krijgen een slechte reputatie als verkoper. "

Oefen met het verpakken van uw items zodat ze veilig zijn voor breuk en aantrekkelijk aankomen, en zorg ervoor dat u over een betrouwbaar inventarisatiesysteem beschikt, zodat u weet waar alles zich bevindt. U hebt ruimte nodig om afgewerkte producten op te slaan, artikelen die in afwachting zijn voor verwerking en verpakte artikelen klaar om te verzenden. Maak een informatieblad met elk verzonden artikel met een vriendelijke begroeting, achtergrondinformatie over het artikel en verzorgingstips.

Verspil geen geld aan professioneel bedrukte verpakkingsbijlagen wanneer u handgemaakte artikelen verkoopt. "De beste verzending voor handgemaakte artikelen heeft een handgemaakte touch", zegt Solga. "Een beetje persoonlijk bedankbriefje is geweldig. Als je bijvoorbeeld een quilter bent, kun je het maken van textielresten. Je probeert niet te concurreren met dingen die door bedrijven worden verkocht. Je probeert meer persoonlijk te zijn dan ze zijn. '

Omarm sociale media. Het is een feit: u moet verkeer naar uw winkel leiden als u wilt verkopen. Dus post over uw producten op Facebook, Instagram, Pinterest en Twitter. Bezoek andere onlineshops om uw favoriete items te labelen, volg andere winkeleigenaars en begin gesprekken met hen en merk op wat ze doen om hun producten te promoten. Maak elke week tijd vrij voor het promoten van je werk zodat je er een gewoonte van maakt.

Voeg andere stukjes van de online marketing taart toe als u meer zelfvertrouwen krijgt. Een website of blog geeft uw merk geloofwaardigheid en het is de natuurlijke volgende stap nadat u een online winkel heeft opgezet. (Wanneer u uw winkel maakt, registreert u dezelfde domeinnaam online, zodat uw website dezelfde merkherkenning krijgt.) U kunt ook lijsten toevoegen aan veilingsites zoals eBay of print-on-demand-diensten creëren die uw kunst verkopen via T-shirts, prints en koffiemokken.

Zodra u marketingfuncties begint toe te voegen, krijgt u een idee welke combinatie van verkooptaktieken voor u het beste werkt en welke methoden u het meest geniet. Volg het momentum waar je maar wilt! Het online verkopen van uw werk gaat niet alleen om geld verdienen, het kan ook een rijke, bevredigende manier zijn om contact te maken met mensen die uw werk echt op prijs stellen.