Secrets to Craft Show Succes

Ooit gedroomd van het maken van een knappe winst op ambachtelijke shows? Het is heel goed mogelijk als je een strategische aanpak kiest, zegt Patricia Baranyai, sieradenmaker en auteur van Craft Show Business: sieraden verkopen op ambachtelijke shows, verkoop maximaliseren en risico's minimaliseren. Maar wees geduldig als je net begint.

Linda Steward

"Aan het begin van mijn carrière als ambachtsman - denk eraan, dit was pre-internet, voordat veel informatie gemakkelijk beschikbaar was - het duurde een paar jaar om te voelen alsof dingen samen begonnen te komen, en ongeveer zeven jaar voordat ik de showopstelling die ik echt wilde, "zegt Baranyai, die meer dan 25 jaar ervaring heeft met verkopen op craftshows in de Verenigde Staten en Canada. Dit is haar insider-advies om je leercurve te versnellen:

Maak je huiswerk op lokale ambachtelijke shows. Het is niet altijd eenvoudig om te zeggen welke shows zullen leiden tot verkoopsucces voor u en uw product. Grote, bekende shows met $ 5.000 toegangsprijzen zijn misschien de hype niet waard, en shows die op het eerste gezicht klein lijken, kunnen zelfs heel winstgevend voor je zijn.

Lees vooraf zoveel mogelijk achtergrondinformatie; Baranyai beveelt aan een abonnement bij Sunshine Artist te nemen om shows te onderzoeken voordat je de sprong wagen. Wat nog belangrijker is, is om persoonlijk naar shows te gaan. Kijk hoe andere verkopers het doen in uw categorie, hoe ze hun stands hebben ontworpen en hoe klanten reageren op hun producten en instellingen. Wees niet bang om rechtstreeks aan leveranciers vragen te stellen over hun ervaringen, inclusief welke andere shows ze het leukst vinden.

Het kan jaren duren om geaccepteerd te worden voor een aantal van de meest prestigieuze shows die er zijn, maar doorzettingsvermogen en professionaliteit bij het aanvragen betaalt zich over het algemeen terug.

Littleny

Neem maatregelen om uw risico te minimaliseren. Maak elke reis naar een ambachtsshow multifunctioneel, vooral als het duur is om binnen te komen of ver weg is. Stel onderweg bezoeken in om winkels te bezoeken die mogelijk geïnteresseerd zijn in het dragen van uw productlijn en maak tijd vrij om te netwerken met nieuwe contacten op de beurs voor toekomstige marketing. Dit zorgt ervoor dat je tijdens elke reis de meeste waar voor je geld krijgt en het de moeite waard maakt, zelfs als de verkopen traag zijn.

Leer een toplocatie te herkennen. Je kunt niet altijd kiezen welke stand je wilt, maar wanneer je kunt, kies je een hoek (en betaal je extra als dat moet). Het belangrijke woord om te onthouden is voorgevel - kies altijd een breed hokje op een diep hokje en onthoud dat bochten twee keer zoveel voorgevel bieden als een interieur van 10 'x 10'. Cabines met maximale voorgevel geven klanten een groot gebied om door uw productlijn te bladeren zonder de cabine te hoeven betreden, wat ongemakkelijk kan aanvoelen of ongewenste druk kan creëren om te kopen.

Patricia Baranyai

Corner Booth

Doe wat werk in uw standscherm. Zorg ervoor dat mensen kunnen vertellen wat je verkoopt, zowel van dichtbij als van een afstand. Professioneel gemaakte standsignage met uw logo is de investering waard en kan uw omzet vergroten.

Patricia Baranyai

Inloopcabine

Oefen je standopstelling vóór je eerste show, zodat je gevoel krijgt voor schaal en proportie. Probeer uw voorraad rond een centraal punt te plaatsen, items op grootte / prijs / kleur te groeperen en weergavestellingen, ezels of welk medium dan ook te gebruiken dat het beste bij u past. Uw display moet een krachtig maar eenvoudig kleurenpalet gebruiken om uw werk te markeren zonder visuele rommel te creëren. Zorg er ook voor dat je experimenteert met spotlighting, waardoor de standaanwezigheid van je cabine kan worden aangetast of verbroken.

Je ultieme doel is een hokje dat vol, warm en gastvrij is, maar niet overvol. "Leid niet af van uw product", zegt Baranyai. "Een goed beeldscherm is er een die je niet opvalt omdat het zo goed pronkt met het product."

Het laatste en belangrijkste onderdeel van uw stand is ... u. Sta met vertrouwen, maak oogcontact en spreek rechtstreeks met uw klanten over wat uw product speciaal maakt. "De beste aanpak is om contact te maken met mensen met je hart", zegt Baranyai. "Wees warm en open en heb een natuurlijk gesprek. Het is niet nodig om verkoop te zijn - de meeste mensen vinden dat sowieso niet leuk. "

nullplus

Breng voldoende voorraad mee. Het is een gebruikelijke newbie-fout om te weinig aandelen te verkopen. Uw kiosk moet altijd vol lijken, zelfs aan het eind van de dag. Hoeveel moet je meenemen? Sunshine Artist rapporteert vaak verkoopcijfers voor artiesten in uw genre op een bepaalde show, dus gebruik dat als richtlijn; zorg ervoor dat je meer voorraad hebt dan je hoogste verkoopdoel. Als je geen verkoopcijfers hebt om mee te werken, stelt Baranyai voor uit te rekenen hoeveel voorraad je nodig hebt om je stand te vullen en vervolgens de helft weer toe te voegen.

Markt, markt, markt. Maak professionele visitekaartjes om uw bedrijf te promoten - een passende verpakking voor uw producten maakt ook een geweldige indruk. Maak gebruik van sociale media om uw vrienden, familie en potentiële klanten te laten weten wanneer u ze gaat vertonen en start een e-maillijst om in contact te komen met uw potentiële klanten. Stuur na elke show welkomst-e-mails naar iedereen die zich heeft aangemeld voor uw lijst.

Houd je mentaliteit positief. Het vakbeursbedrijf heeft zijn ups en downs, maar laat dat je enthousiasme voor wat je doet niet beïnvloeden. Houd nauwkeurige en grondige gegevens bij en gebruik deze - niet uw gevoel van onderbuik - om uw succes te meten en uw bedrijfsmodel te verfijnen terwijl u verder gaat. Lees niet te veel betekenis in één slechte uitvoering of een afwijzing door een topshow; in plaats daarvan, blijf hardnekkig en verander je aanpak op basis van de feiten. Boven alles, vergelijk jezelf niet met hoe je ziet dat anderen het doen.

"Je komt altijd in de buurt van iemand die overtuigd is van zichzelf en haar verkopen, en het is gemakkelijk om jezelf in vraag te stellen als je denkt dat je het niet zo goed doet," zegt Baranyai. "Maar onthoud, je weet niet echt hoe goed die persoon het doet. Als je meer succesvol wilt zijn, is het belangrijk om je sterke punten te erkennen, jezelf constructieve kritiek te geven en in de richting te gaan waarin er groeipotentieel voor je is. "