Een korte introductie tot Growth Hacking

In de afgelopen jaren hebt u waarschijnlijk gehoord dat de term 'groei-hacking' wordt geworpen, maar wat precies is groeihacking, en hoe verschilt dit van gewone oude 'marketing'?

Wat is Growth Hacking?

Groei-hacking lijkt meer dan één van die Silicon Valley-buzzwoorden te zijn die je elke week ziet worden geboren. En hoewel de definitie van subjectieve aard kan afwijken, lijken er toch enkele algemene fundamenten te zijn die de meeste 'groeihackers' lijken te respecteren..

Uit mijn eigen onderzoek, groei hackers vaak (maar niet altijd) zitten in een unieke positie, op de kruising tussen gegevens (statistische analyse en programmering), marketing en productontwikkeling.

Toen hij met MakeUseOf-schrijver Matthew Hughes sprak over zijn begrip van de term, zei hij dat 'groeihacking' het proces is van het aantrekken van gebruikers door een analytische blik te werpen op het platform, de marketing en de gebruikers..

In de meeste artikelen die je kunt lezen over groeihacking, ligt de nadruk daarop gegevens, en de analytisch kant van de munt die opvalt. Een groeihacker besteedt het grootste deel van zijn tijd aan het stimuleren van kwantitatieve statistieken door snelle testen, iteraties en methodologieën die (idealiter) zeer schaalbaar en geautomatiseerd zijn.

Hoe verschilt groeihacking van marketing??

Als je dit online hebt gelezen, weet je waarschijnlijk dat hier het echte debat ligt. Online communities strijden meedogenloos over deze vraag, maar desondanks lijkt het erop is een verschil tussen marketeers en groeihackers, ook al is de regel enigszins vervaagd.

• Marketing kan gericht zijn op re-targeting, het veranderen van de perceptie van het publiek, het verbeteren van de merkbekendheid etc. Geen van deze expliciete focus groei (hoewel sommige aspecten van marketing wel groei gebruiken als maatstaf voor succes). Growth Hacking, aan de andere kant, draait expliciet rond de groei van een bedrijf, of dat nu is door het verbeteren / wijzigen van het marketingbericht, het product of de gebruikerservaring. Het uiteindelijke doel is, vaker wel dan niet, de groei van het aantal toegewijde gebruikers voor een bepaald product.
• Als je 'groei' overweegt, en de focus op het snel opbouwen van bepaalde statistieken binnen een bedrijf, zie je dat groeihacking zich meer leent voor de startup-industrie in plaats van grotere bedrijven. Immers, een groei van 0,5% voor Coca Cola van de ene campagne kan een groot succes zijn, terwijl het voor een startup waarschijnlijk weinig meer dan een golf in de oceaan is. Groei hackers hebben de neiging om te gaan voor de grotere aantallen hier, die meestal haalbaar zijn door te werken met startups.
• De nadruk op de startup-industrie betekent daarom dat de budgetten vaak krap zijn. Bedrijven zijn op zoek naar snelle groei, maar zonder de hoge kosten die een meer traditionele marketingcampagne kan maken. En dus komt het woord 'hack' binnen. Groei hackers zoeken naar snelkoppelingen, aternative routes of geheel nieuwe wegen om die snelgroeiende nummers te bereiken, wat een extra dimensie van creativiteit en nieuwsgierigheid toevoegt aan de mix..

Het is echter waar dat een meer 'moderne' benadering van marketing kan houd rekening met al het bovenstaande. Jarenlang was marketing ook analytisch (SEO Demystify SEO: 5 Search Engine Optimization-gidsen die u helpen bij het demystificeren van SEO: 5 gidsen voor zoekmachine-optimalisatie die u helpen bij het begin van de beheersing van zoekmachines, kennis, ervaring en veel vallen en opstaan. kan beginnen met het leren van de grondbeginselen en het voorkomen van veelvoorkomende SEO-fouten met behulp van vele SEO-gidsen die beschikbaar zijn op het web. Meer lezen, enz.). Maar zoals ik al zei, is analytisch zijn niet wat een groeihacker anders maakt dan de marketeer. Het is het hele pakket. Het is het technische vermogen, de focus op groei, het begrip van productontwikkeling en gebruikerservaring.

Een marketeer heeft dit zeer zelden geheel pakket, maar een groeihacker wel.

Wat voor soort tactieken zijn we aan het praten?

Het is onmogelijk om dit snel of eenvoudig samen te vatten. Het hele uitgangspunt van groeihacking betekent dat tactieken die voor één bedrijf worden gebruikt, niet noodzakelijk door een ander kunnen worden overgenomen. Deze Slideshare neemt echter wel 21 'tactieken' mee die groeihackers kunnen overwegen in dienst te nemen, waaronder SEO, contentmarketing, zoeken, A / B-testen, ingebouwd delen, geautomatiseerde distributie, CRM-automatisering, remarketing, enz..

Er zijn natuurlijk een aantal bekendere voorbeelden van groei-hacking heel goed gedaan. Wanneer Dropbox ervoor zorgde dat zowel de verwijzer en de persoon die wordt verwezen ontvangt voordelen, in plaats van de gebruikelijke situatie waarbij de voordelen uitsluitend zijn voorbehouden aan de verwijzende persoon, dit heeft ertoe bijgedragen dat succesvolle inschrijvingen omhoog schoten.

Een ander succesvol voorbeeld is Buzzfeed, een bedrijf dat “past hun koppen, tekst en afbeeldingen in realtime aan om te zien wat het delen zal vergroten. Zoiets als een A / B-test, maar er zijn meerdere variabelen tegelijkertijd en in realtime te veranderen. De resultaten spreken voor zich.”

Andere bronnen

Er is een schat aan informatie om in te duiken als u meer wilt weten over groeihacking. Hier zijn zes van mijn favorieten.

• Growth Hackers zijn de nieuwe VP of Marketing - Kijken waarom deze geleidelijke verschuiving van marketingteams naar groeihacks belangrijk is.
• Wat zijn de Top 10 Internet Consumer Growth Hacks? - Voorbeelden van succesvolle groeihacks waar je misschien nog nooit van hebt gehoord.
• 13 kritisch belangrijke lessen van meer dan 50 groeihackers - lessen die zijn getrokken uit het werken met een aantal van 's werelds grootste groeihackers.
• De kansen voor authentieke groei stapelen - Kijken naar 'must have'-ervaringen om uw slaagkansen nog groter te maken.
• Hoe Tempo Growth - de hel uit zijn app wist te breken voordat het ooit werd gelanceerd - Kijken naar wat dit bedrijf deed pre-lanceren om het succes van de app omhoog te schieten.
• Hoe heeft Udemy zo snel 5000 cursussen online gekregen? - Een account van de mede-oprichter van Udemy over hoe ze hun catalogus in zo'n korte tijd hebben laten groeien.

Conclusie

Hoewel de term 'groeihacking' (en nog steeds vaak) wordt verward met andere aspecten van marketing, promotie en het opbouwen van een bedrijf, lijkt het wel zijn eigen specifieke vaardigheden te hebben die deze rol onderscheidt van andere posities. Dit is natuurlijk nog steeds een ontwikkelingsrol en met de tools en methoden die beschikbaar zijn bij de vingertoppen van groeihackers, ziet de toekomst er behoorlijk opwindend uit voor degenen die aan dit carrièrepad beginnen..

Wat denk je van Growth Hacking en heb je minder bekende groeihacks gezien?

Ontdek meer over: Bedrijfstechnologie.